الإعلان يبيع النقرة، والصفحة تبيع الفعل. أكثر ما يقتل التحويل هو التناقض بين وعد الإعلان ومحتوى الصفحة.
قاعدة التطابق
إن وعد الإعلان بـ«مقدم ٥٪»، فليكن هذا أول ما تراه العين في الصفحة — لا شعار الشركة ولا رسالة الرئيس التنفيذي.
ترتيب العناصر
- عنوان يكرّر وعد الإعلان حرفياً تقريباً.
- ثلاث نقاط تشرح الفائدة لا المواصفات.
- دليل: صورة حقيقية، رقم موثّق، أو رأي عميل باسمه.
- نموذج قصير — كل حقل إضافي يخفض التحويل.
عن النماذج
اطلب أقل ما يمكّنك من المتابعة: الاسم والرقم غالباً كافيان. سؤال «الميزانية» يرفع جودة الليد لكنه يخفض العدد — القرار يعتمد على طاقة فريقك: إن كان مشغولاً فالجودة أهم، وإن كان فارغاً فالعدد أهم.