منصّات الإعلان لا تخمّن ما تريد — تعطيك بالضبط ما طلبته. اختيار هدف «الوصول» ثم انتظار مبيعات هو أشهر خطأ في السوق، لأن الخوارزمية ستبحث عن أرخص الناس ظهوراً لا عن أقربهم للشراء.
اربط الهدف بمرحلة القمع
- وعي بالعلامة (CPM): لإطلاق جديد أو تثبيت اسم — تُقاس بتكلفة الألف ظهور.
- زيارات (CPC): حين يكون موقعك أو متجرك هو نقطة التحويل.
- ليدز (CPL): حين تكون دورة البيع طويلة ويحتاج العميل مكالمة — كالعقارات والتعليم.
- محادثات: حين يكون الرد السريع هو ما يحسم البيع.
- مبيعات (CPA): للتجارة الإلكترونية بعد تركيب التتبّع وضبطه.
لماذا تختلف التكلفة؟
لأن كل هدف يشتري سلوكاً مختلفاً. ألف ظهور أرخص بكثير من ليد، والليد أرخص من عملية شراء. مقارنة الأرقام بين هدفين مختلفين مقارنة بلا معنى — كمقارنة سعر الكيلو بسعر اللتر.